欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

【社招】中国建材集团总部多岗位公开招聘

时间:2022-10-31 17:41:19 | 浏览:10743

“装修一次起码要用10年”“中国平均7年换一次房子”“消费者只有在产生需求的时候才会逛建材市场”关于家居建材行业,经常听到这样的说法。众所周知,这是一个消费频次低、复购率低、关注度低的行业。如何获取更多的消费者?如何促进流量转化、提升业绩?

“装修一次起码要用10年”

“中国平均7年换一次房子”

“消费者只有在产生需求的时候才会逛建材市场”

关于家居建材行业,经常听到这样的说法。众所周知,这是一个消费频次低、复购率低、关注度低的行业。如何获取更多的消费者?如何促进流量转化、提升业绩?成为整个行业面临的共同难题。

一、突破“低频”靠连接

互联网快速发展,让信息的获取和分享变得更加便利;让新媒体、新营销手段不断涌现,像“化学反应”一样引爆许多行业。然而,却让家居建材行业的客户分流现象,更加严重。因为消费者的行为从线下转向线上,很多线下家居卖场,店员数量经常比顾客数量还要多。

即使在顾客进店体验之后,并不会立马成交,漫长的决策链,让真正的销售,往往在顾客离店之后才正式开始。因此,店员与客户展开高效沟通,引导购买,建立良好的连接;对于流量的获取和转化至关重要。过去,店员会让顾客留下电话号码,或者添加微信号。顾客离店之后,不断传达产品和促销信息。对于这样非个性化的服务内容、零社交的连接方式,顾客并不买账。不能快速有效的占领顾客心智,客户流失只是时间问题。

可见,在低频的业态下,店员跟顾客之间的连接能力,决定了其业务成交的能力。而巧妙借助互联网的力量,强化店员和顾客之间的互动,才能突破低频业态下的连接难题。

二、线上互动助力连接升级

互联网的互动特性是其他媒体无可比拟的。通过线上互动的营销方式,让很多问题开始变得简单。

首先,线上互动增强关注度。一个成功的线上互动, 和以往单纯的产品图片文字传播不同,它可以抓住目标人群的需求和兴趣点,利用标题、玩法、福利和产品内容,迅速吸引广泛关注。这个关注度不只是覆盖近期有装修需求的群体,还可以覆盖更多潜在客群,激发客户需求。

其次,线上互动实现社交化连接。过去的连接只停留在信息传达层面,甚至容易引发反感。通过线上互动,店员和顾客之间是平等的互动关系,让连接自带社交属性,使得顾客的体验更有参与感。

最重要的是,线上互动赋予裂变属性。店员转发互动链接给顾客,顾客被内容和玩法吸引之后,开始参与进来,转发给好友、朋友圈,品牌和产品的信息可以迅速扩散开来,事半功倍的效果。

线上互动的形式,丰富多样:抽奖、投票、答题、测试、生成、集卡、游戏、砍价、众筹……根据运营的目标,寻找适合的玩法,不但可以快速获取流量,还能在互动过程中直接实现转化。可以有效破解家居建材行业的痛点,助力企业连接方式升级、营销升级。

三、一场互动营销的尝试

今年3月,原本属于家居建材行业的销售旺季,被年初疫情打乱,整个行业的线下门店销售集体停摆。存活压力巨大,让家居企业不得不转向“线上”寻找机会。

在此期间,亚美利加全国500家门店不能正常营业,员工处于待工状态。利用疫情积蓄消费者,持续互动,疫情后到线下门店兑换。

“吸引流量”、“线上转化”是这次线上互动的主要目标,因此选择的玩法为“1元砍洋货”。玩法和规则非常简单:商品可以1元抢购!但顾客必须邀请好友来砍价,每次砍价的金额都是随机的,不断邀请更多好友来砍价,一直砍到1元,即可成交。当然,砍价过程中,顾客随时能以砍到的价格进行购买。

活动初期通过内部员工作为初始流量,对外转发。店员利用活动跟顾客触发连接。因优惠力度、互动玩法和产品内容迅速引发广泛关注。上线首日就获得了7W+的浏览量、5000+的砍价参与人数。该活动将持续57天,每天推出1款进口产品;根据数据情况推测,预计活动结束的时候,浏览总量将会突破300W+,总参与人数达30W+,覆盖中国约500个大小城市。

此次线上互动的整体效果让亚美利亚的运营团队感到兴奋,并且开始思考要专门针对“线上化”重构营销策略。同时,他们对于此次线上互动,从策划、开发到落地、执行全程支撑的合作伙伴更是多次点赞。与此同时,线下门店销售人员则也对线上互动竖起了大拇指,称这样的互动方式改变了过去跟顾客尴尬乏味的沟通,通过交流互动玩法、介绍产品,无形中拉近的客情距离。

四、线上互动常态化突破低频场景之困

一场线上互动,让传统的家居企业决心向线上调整营销策略。拥抱互联网、开展线上互动营销是不可逆转的发展趋势。当然,一场或者几场线上互动营销只能作为破局的开端,不可能解决所有痛点和难题。

下面分享一些“低频”场景下的家居行业比较不错的线上互动玩法:

玩法1:小程序裂变营销

红星·美凯龙,利用小程序,开展“全民营销”互动,不断裂变新流量,促进线上引流,线下成交。

小程序长期推送“优质产品传播内容”、“热门活动”、“尖货商品秒杀”等活动和内容

玩法2:微信公众号精准锁客

欧派家居、索菲亚全屋定制微信服务互动玩法,采用利益吸引、客户留资,线下兑奖的方式,实现线上引流、线下导购转化的营销玩法。

玩法3:内容引流获客、沉淀私域流量

欧派、索菲亚通过优质内容(植入热门IP内容、优质家装内容),吸引客户留资;引导线下体验和沟通;实现私域流量沉淀,线上内容营销获客,线下强导购沟通。

玩法4:直播间秒杀获客

安然之家采用当下热门的“直播”的方式,在直播间获客,配合公众号、小程序,提前支付“直播间特权金”等方式,锁定客户,并且获得留资,线下进行强导购和服务。

更多玩法5:创意互动,提升用户参与度

组合多种互动形式,设计更多玩法,将营销互动游戏作为营销推广的噱头。

线上互动常态化,延展出一套持续的线上互动机制,才可能跑通用户”触达-导流-转化”的流量裂变闭环,并且为后期建立私域流量池、打造会员营销体系构筑基础,最终实现业务线上化、突破低频场景之困。

作者:丹青 | 徐成飞,资深运营,现任某公司运营操盘手,关注新零售、运营策略、会员运营等领域。微信:XuRobot 。

本文由 @丹青 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

相关资讯

微招聘|中国建材集团总部招聘公告

中国建材生产的中国首片自主研发8.5代液晶玻璃基板。(资料图片)在万华化学集团股份有限公司磁山全球研发中心,科研人员在做实验。新华社记者 郭绪雷摄三峡集团建设的白鹤滩水电站。闫科任摄(新华社发)中国建材集团是一家具有改革特色的央企,始终坚持

中国建材(03323.HK)与中国建材集团订立若干总协议建议修改经营范围

中国建材(03323.HK)公布,于2022年10月28日,公司与母公司中国建材集团有限公司就2023年1月1日至2025年12月31日期间集团与母公司集团进行的持续关连交易签订矿石采购总协议、产品及服务互供总协议、设备采购总协议、工程服务

中国建材集团有限公司:当好“中国建材”走出去的领头羊

(报告出品方/作者:光大证券)1. 行情复盘1.1 建筑建材板块表现居中,但均跑赢大盘建筑和建材板块跑赢大盘,估值中枢较为稳定:截至2021年6月30日,SW建筑装饰板块实现 6.54%的正收益,SW建筑材料板块实现6.09%的正收益,均领

中国建材集团董事长宋志平:中国建材已经有七项世界第一

建材工业是国民经济的重要基础产业,建材产品广泛应用于建筑、环保、生活等诸多领域,是中国经济社会发展中的重要组成部分,也是关系人民生活水平的重要基础材料。众所周知,我国的基建水平全球领先,号称“基建狂魔”,特别是在交通领域,完善且发达的基建也

【社招】中国建材集团总部及所属企业公开招聘

中国建材集团有限公司(简称中国建材集团)是经国务院批准,由中国建筑材料集团有限公司与中国中材集团有限公司重组而成,是国务院国有资产监督管理委员会直接管理的中央企业。中国建材集团是全球最大的综合性建材产业集团、世界领先的新材料开发商和综合服务

【社招】中国建材集团总部多岗位公开招聘

“装修一次起码要用10年”“中国平均7年换一次房子”“消费者只有在产生需求的时候才会逛建材市场”关于家居建材行业,经常听到这样的说法。众所周知,这是一个消费频次低、复购率低、关注度低的行业。如何获取更多的消费者?如何促进流量转化、提升业绩?

2022年建材行业中期策略:双高细分景气持续,消费建材龙头可期

(报告出品方/分析师:东方证券 黄骥 余斯杰)22H1建材板块及21年年度策略回顾 整体表现一般,机构在传统赛道减仓 建材整体超额收益不明显,石英材料与基建稳增长表现亮眼。2022年以来,建材板块相比其他板块表现中上,但超额收益并不明显。其

绿色建材进万家2022年全国绿色建材下乡活动四川站启动会在成都青白江举行

每经编辑:赵博渊启动会现场 图片来源:每日经济新闻 刘杰 摄10月28日,以“绿色建材进万家、美好生活共创建”为主题的“2022年全国绿色建材下乡活动(四川站)启动会”在成都市青白江区举行。中国建筑材料联合会及有关认证、咨询、服务机构代表,

6月全国建材家居景气指数出炉:建材家居卖场当月销售额同比上涨

新京报讯(记者张洁)7月15日,由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布的信息显示,6月全国规模以上建材家居卖场销售额为1221.67亿元,环比下跌0.75%,同比上涨26.08%;2022年1-6月累计销售额为6371.7

建材行业分析:稳增长建筑建材买什么?

(报告出品方/作者:国海证券,盛昌盛)1 “稳”基调背景下,基建投资持续发力宏观政策定调稳健有效,基建为“稳增长”首要抓手当前我国经济下行压力较大,大部分地区下调2022年GDP增速 目标。 中央经济工作会议强调:2022年经济工作稳字当头

“双碳”目标倒逼,新疆建材行业加速转型升级绿色建材产业方兴未艾

  记者 马伊宁  什么是绿色建材?就是在全生命周期内可减少对天然资源消耗和减轻对生态环境影响,具有“节能减排、安全便利和可循环”特征的建材产品。为什么发展绿色建材?因为它是绿色建筑的前提和基础,也是支撑我区建筑节能、绿色建筑和新型城镇化建

家居建材行业的未来出路在哪里?深度解析建材行业发展规律及趋势

极目新闻记者 胡迪凯近日,湖北省生态环境厅组织编制的《湖北省应对气候变化“十四五”规划》(以下简称《规划)》正式印发。《规划》明确了“十四五”时期我省应对气候变化的五大重点任务,主要包括严格控制温室气体排放、主动适应气候变化、推进碳市场建设

南财研选|“稳”字当头,建材需求升温,周一建材板块大涨2.62%!这两大品种有望受益

大河报记者 韩懿亭 “原想着‘双十一’家具建材会降价,没想到却是越来越贵,不仅水泥沙子涨价了,封阳台和橱柜每平米也比之前贵了几十块钱,看来装修肯定要超预算了。”打算装修新房的张宁告诉记者,“‘十一’的时候,封阳台断桥铝的价格还是500块钱一

建材价格“涨”声不断!今年1-10月共新增73万家建材企业

最近,房地产调控放松,房企的合理资金需求正逐渐得到满足,预计市场有望转向良性发展,行业政策回暖信号明显,而房地产下游的建筑行业,也明显受益,那么作为建筑业的细分市场,建材产业的发展趋势如何?在即将到来的2022年,建材价格的走势又怎么样呢?

2022年建材行业春季投资策略:看好消费建材全年机会

中国建材全面推进改革实现“十四五”良好开局文 · 本刊记者 谭峰《国资报告》杂志2021年第9期作为建材领域唯一央企,中国建材已经发展成为全球最大的综合性建材产业集团、世界领先的新材料开发商和综合服务商,连续11年荣登《财富》世界500强企

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈携程旅游资讯网首尔旅游网飞鹤奶粉评测网丽江旅游网绝味鸭脖资讯网尖朵朵瀑布旅游攻略鹤壁新闻头条网伊力特A股票网项目招投标官网惠氏奶粉评价网道恩强森影迷网数字人直播资讯网洛阳新闻资讯网股市大盘指数分析刘若英歌迷网
玉林新闻资讯网是玉林新闻头条最新消息门户网站,玉林最新事件、北流新闻、容县新闻、博白新闻、玉林本地新闻最新消息、陆川新闻、兴业新闻、福绵新闻、玉东新闻、玉林旅游、玉林文化、玉林教育、广西玉林最新消息、玉林美食、关注广西玉林最新动态就上玉林新闻资讯网。
玉林新闻资讯网 11322.cn ©2022-2028版权所有