摘要：秋招开始后，不断有校长反映：招生太难了，运营也太难了。部分校长跑来咨询代理校长运营的事，也有部分校长怀疑自己是不是真的适合做教育，打起了退堂鼓。那么，为什么我们在做机构的时候会发现越来越难了呢？可以回想下，一年之内你的机构直径三公里内又新增...
秋招开始后，不断有校长反映：招生太难了，运营也太难了。部分校长跑来咨询代理校长运营的事，也有部分校长怀疑自己是不是真的适合做教育，打起了退堂鼓。
那么，为什么我们在做机构的时候会发现越来越难了呢？
可以回想下，一年之内你的机构直径三公里内又新增了多少家培训机构？很多校长说：“这个门类的只有我一家呀，我还有市场优势。”
没用！不要去看种类，我们现在需要抢的是孩子的时间，而不是这个孩子去学什么。简单来讲，一个孩子最多只能报五门课程。那么超过五门课程以后，基本上这个孩子就没有任何的精力再去学其他的了，所以是否跟你同业跟你没多大的竞争关系。
这是第一个难点——周边竞争大。
第二个难在哪儿？首先是教师招聘，其次是后期的管理。
周边竞争大对应的是招生难，其实还有个原因就是价格战比不过人家。
很多机构尝试新的招生方式，但反映效果都不是很明显。这里要分享给大家一句话：最简单的其实才是最难做的。所以，地推招生，这个“过气”的招生方式，大家可以持续使用。
为什么？
第一，地推成本低，见效快；第二，地推是最全面综合性的宣传方式。
教育机构的传单无非三种：正反面A4铜版纸彩印，两折页、三折页。为什么发单很受排斥，为什么发单效果不好，很大一部分是出在推广人的身上。
问个问题，当你们在马路上被别人推销的时候，你们抵不抵触。面对陌生人的推广，很多人都会心生抵触，或者上一秒拿了传单，下一秒就丢进了垃圾桶。
换位思考下，在我们去给家长们进行推销的时候，他会没有抵触心理？这是不可能的。还有就是传单上的内容过于强硬，是很强势的把我们的教育理念、课程等灌输给家长客户。
我们太想把东西传达给家长，强硬地塞给他们，其实并没有考虑到家长的感受，所以效果很低。对传单内容进行调整，变得有互动，有温度，家长的接受度也会提高。
尤其是做素质类教育的，一定要做地推。
前面说过了，地推成本最低，而且通过地推你可以直接跟有需求的家长面资面谈。第三，学校门口这么多的培训机构都在宣传，家长又何必再去网上去看？即使上网，无非就是查查你这个机构怎么样，做一些简单的了解。
之前有位老师说，我们发传单的目的不是让学员报名，而是让他们知道我们。说对了一半，而是为了让那个家长父母看到。在小学或是幼儿园门口发传单，基本上遇见的都是老年人，因为家长都在上班，所以我们接触不到。
所以，发传单的目的是要让孩子或是爷爷奶奶等人带回家让父母看到，这样子目的就达成了。
